Markedsdialog
Markedsdialog er kontakt mellom oppdragsgiveren og leverandørmarkedet før en konkurranse, for å forstå hva markedet kan levere og gjøre anskaffelsen bedre.
Anskaffelsesforskriften gir oppdragsgiveren klar adgang til dette. Den kan gjennomføre markedsundersøkelser, informere leverandørene om planer og behov og søke eller motta råd fra leverandører og andre markedsaktører (§ 12-1 og § 8-1). Forutsetningen er at rådene ikke vrir konkurransen eller fører til brudd på likebehandlingsprinsippet.
Markedsdialog kan ha mange former:
- en skriftlig forespørsel om informasjon (RFI), ofte publisert i Doffin
- en dialogkonferanse med åpen invitasjon
- en-til-en-møter med leverandører som ønsker det
- høring av utkast til kravspesifikasjon eller kontrakt
Har en leverandør gitt råd eller vært med på planleggingen, skal oppdragsgiveren sørge for at den ikke får en urimelig fordel. Det skjer blant annet ved å gi de andre leverandørene de samme relevante opplysningene og sette en tilstrekkelig tilbudsfrist (§ 12-2 og § 8-2). Lykkes ikke oppdragsgiveren med å utjevne fordelen, kan leverandøren bli avvist. Se interessekonflikt.
For leverandøren er markedsdialogen en sjelden mulighet til å påvirke før kravene er låst. Du kan påpeke krav som stenger gode løsninger ute, foreslå realistiske frister og forklare hvordan markedet priser slike oppdrag. Vær samtidig klar over at det du sier, kan bli gjengitt for alle. Dialogen er ikke et salgsmøte, og oppdragsgiveren skal ikke love noe om hvem som får kontrakten. Del heller ikke forretningshemmeligheter uten å avklare hvordan de blir behandlet.
Les mer om hva som er lovlig dialog før kunngjøring.
Regelverk: Anskaffelsesforskriften § 8-1, § 8-2, § 12-1 og § 12-2
Relaterte begreper
- Dialogkonferanse: En dialogkonferanse er et møte der oppdragsgiveren presenterer en planlagt anskaffelse for interesserte leverandører og får innspill før konkurransen kunngjøres.
- Interessekonflikt: En interessekonflikt foreligger når en leverandør har bånd til oppdragsgiveren eller anskaffelsen som kan påvirke konkurransen eller hvordan kontrakten blir utført.
- Veiledende kunngjøring: En veiledende kunngjøring er en forhåndsmelding om planlagte anskaffelser. Den åpner ingen konkurranse, men gir markedet varsel og kan gi oppdragsgiver kortere minstefrister senere.
- Behovsanalyse: En behovsanalyse er oppdragsgivers kartlegging av hva virksomheten egentlig trenger, før den bestemmer hva som skal kjøpes og hvordan konkurransen skal utformes.
- Kravspesifikasjon: Kravspesifikasjonen er den delen av konkurransegrunnlaget som beskriver hva som skal leveres, med krav til egenskaper, funksjon, kvalitet og omfang.
- Likebehandling: Prinsippet om at oppdragsgiver skal behandle leverandører i samme situasjon likt, og ikke gi noen fordeler gjennom informasjon, frister eller vurderinger. Står i anskaffelsesloven § 4.
Les mer og se data
Sist oppdatert 28.10.2026. Forklaringen er ikke juridisk rådgivning. Gjeldende regler står på Lovdata og anskaffelser.no. Oppdaget feil? Si fra.