Go/no-go-vurdering
Leverandørens interne beslutning om å gi tilbud eller la være, basert på kvalifikasjon, vinnersjanse, lønnsomhet, kapasitet og risiko.
En go/no-go-vurdering er beslutningen om et anbud er verdt innsatsen. Å skrive et tilbud tar fra noen dager til flere uker, og de fleste leverandører vinner bare en del av konkurransene de deltar i. Et bevisst valg tidlig sparer tid og gjør at kreftene brukes der sjansen er størst.
Vurderingen gjøres gjerne i to runder. Den første skjer når du ser kunngjøringen: passer oppdraget for oss, og rekker vi fristen? Den andre skjer etter at konkurransegrunnlaget er lest: kan vi oppfylle kravene, og kan vi vinne til en pris vi tjener penger på?
Spørsmål som ofte går igjen: - Oppfyller vi kvalifikasjonskravene, eller må vi støtte oss på andres kapasitet? - Hvordan vektes pris og kvalitet, og hvor står vi sterkest? - Har vi ressurser og nøkkelpersoner i kontraktsperioden? - Er kontraktsvilkårene akseptable, for eksempel dagmulkt, ansvar og betalingsvilkår? - Hvem har kontrakten i dag, og hvem vinner vanligvis hos denne oppdragsgiveren?
Det siste spørsmålet kan besvares med historikk. Tildelingskunngjøringer viser hvem som har vunnet tidligere kontrakter, og ofte til hvilken verdi. Mange tidligere tildelinger til samme leverandør betyr ikke at konkurransen er avgjort, men det sier noe om hva som kreves for å vinne.
En no-go er ikke nødvendigvis slutten. Er et vilkår urimelig eller et krav uklart, kan du stille spørsmål eller be om endring i spørsmålsrunden. Du kan også vurdere å gå sammen med andre i en leverandørsammenslutning. Uansett utfall bør beslutningen og begrunnelsen noteres, slik at dere lærer av den. Guiden om å vurdere et anbudsvarsel raskt gir en enkel sjekkliste.
Relaterte begreper
- Kvalifikasjonskrav: Kvalifikasjonskrav er minstekrav til leverandøren selv, som registrering, økonomi og faglig erfaring, som må være oppfylt for å kunne delta og vinne konkurransen.
- Støtte på andre virksomheters kapasitet: Støtte på andres kapasitet betyr at leverandøren oppfyller kvalifikasjonskrav ved å vise til økonomi, erfaring eller ressurser hos en annen virksomhet, for eksempel morselskap eller underleverandør.
- Leverandørsammenslutning: En leverandørsammenslutning er to eller flere virksomheter som leverer felles tilbud og deltar i konkurransen sammen, ofte kalt konsortium eller arbeidsfellesskap.
- Spørsmål og svar i konkurransen: Spørsmål og svar er ordningen der leverandører stiller spørsmål om konkurransegrunnlaget før fristen, og oppdragsgiver svarer skriftlig og likt til alle, vanligvis anonymisert.
- Tilbudskalkyle: Leverandørens interne beregning av hva oppdraget vil koste å levere, og hvilken pris som skal tilbys. Kalkylen er grunnlaget for prisskjemaet og for en eventuell forklaring av prisen.
- Konkurransegrunnlag: Konkurransegrunnlaget er dokumentene oppdragsgiver lager for å beskrive hva som skal kjøpes, hvilke krav og kontraktsvilkår som gjelder, og hvordan konkurransen gjennomføres og tilbudene evalueres.
Les mer og se data
Sist oppdatert 28.10.2026. Forklaringen er ikke juridisk rådgivning. Gjeldende regler står på Lovdata og anskaffelser.no. Oppdaget feil? Si fra.