Tilbud

Tildelingskriterier i offentlige anbud: pris vs kvalitet

Av Anbudsregisteret-redaksjonen · Sist oppdatert 2026-05-10

Tildelingskriteriene avgjør hvem som vinner kontrakten. Her er hvordan vekting mellom pris og kvalitet faktisk fungerer i norske anbud.

Hvordan tildelingskriterier fungerer

Etter at oppdragsgiveren har avgjort hvilke leverandører som er kvalifiserte, evalueres alle gjenværende tilbud mot tildelingskriteriene. Resultatet er en vektet totalscore. Høyest score vinner.

Et typisk eksempel:

Kriterium Vekt Maks score
Pris 60 % 60 poeng
Kvalitet og kompetanse 30 % 30 poeng
Leveringstid 10 % 10 poeng
Totalt 100 % 100 poeng

Tilbudet med høyest totalscore vinner.

Tre vanlige score-modeller for pris

1. Lineær (relativ)

Laveste pris får 60 poeng, andre får forholdsmessig mindre: score = (laveste_pris / din_pris) × 60

Hvis laveste pris er 800 000 og du tilbyr 900 000: score = (800 / 900) × 60 = 53,3 poeng

2. Lineær (absolutt) med tak

Pris under en grense får full score, pris over får 0. Ofte med interpolering: hvis pris ≤ 800 000 → 60 poeng hvis pris ≥ 1 200 000 → 0 poeng mellom → lineær interpolering

3. Sigmoid / S-kurve

Brukes der pris over et visst nivå er irrelevant (krav til bunnpris). Mindre vanlig i Norge.

Implikasjon for dere: Les nøye hvilken modell som brukes. I lineær modell gir 5 % billigere et signifikant utslag. I absolutt modell med tak kan ekstra prisreduksjon gi null gevinst.

Score for kvalitet

Kvalitetsscoring er mer subjektivt. Typiske underkriterier:

  • Prosjektplan og metodikk (vanligst)
  • Nøkkelpersonell og CV-er
  • Kvalitetssikring (sertifisering, prosess)
  • Brukervennlighet / funksjonalitet (ved produkt-anskaffelser)
  • Bærekraft og miljø

Hvert underkriterium scores typisk 0-10:

Score Betyr
9-10 Vesentlig over krav, gir tydelig merverdi
7-8 Over krav, godt gjennomført
5-6 Oppfyller krav, ingen merverdi
3-4 Under krav på enkelte punkter
0-2 Vesentlig under krav

Strategi: ikke skriv 40 sider om hvert underkriterium. Skriv 1-3 sider per underkriterium med konkrete, verifiserbare eksempler.

Slik regner du ut din egen score før innsending

Før du sender tilbudet, regn ut hva slags pris du må ha for å vinne:

Antagelser: - Vekting: 60 % pris, 40 % kvalitet - Lineær prisscoring - Du tror du scorer 32/40 på kvalitet (av 40 mulige) - Konkurrenten antas å score 28/40 på kvalitet

Beregning: For å vinne med samme pris som konkurrenten må du score 4 poeng mer på kvalitet (du har 4 ekstra). Det betyr du tåler å være litt dyrere:

pris-score-tap = 4 / 60 × 60 = 4 poeng

Hvis konkurrenten er på 1 mill, kan du være på opp til: max_pris = 1 000 000 × (60 / 56) = 1 071 428

Du kan altså være ~7 % dyrere og fortsatt vinne, gitt antagelsene.

Vanlige fallgruver

Fallgruve 1: Optimaliserer for ett kriterium. Hvis pris er 60 %, ikke ignorér de 40 % som ligger på kvalitet. Et godt tilbud scorer høyt på begge.

Fallgruve 2: Antar du er den eneste billige. Få konkurrenter er gode på pris. Mange er. Anta minst tre tilbydere på samme pris-nivå som dere.

Fallgruve 3: Glemmer livssykluskostnader. Mange offentlige anskaffelser scorer ikke bare innkjøpspris, men også driftskostnad over kontraktstiden (LCC). Et dyrere produkt med lavere driftskostnad kan vinne.

Hva du har krav på etter tildeling

Etter anskaffelsesforskriften har du rett til:

  • Hvilken leverandør som vant
  • Vinnerens totalscore og din egen totalscore
  • Begrunnelse for score per kriterium

Be om begrunnelsen skriftlig. Hvis dere tapte, bruk den til å forbedre neste tilbud.

Verktøy

  • KOFA-vedtak viser hvordan klagenemnda har vurdert score-modeller
  • AI-tilbudsutkast genererer kvalitetsdel basert på bedriftens profil
  • Anbudsvarsling viser hvilke tildelingskriterier oppdragsgivere typisk bruker i din bransje

Offisielle kilder

Sist oppdatert: 2026-05-10. Oppdaget feil eller foreldet info? Send oss beskjed.