Slik følger du konkurrenter via anbudsvarsling

Anbudsvarsling brukes ofte for å finne nye anbud, men en undervurdert funksjon er å overvåke konkurrenter. Når du vet hva konkurrentene vinner og taper, får du bedre forståelse av markedet og kan tilpasse din strategi.

Hva du kan overvåke

Med konkurrent-overvåking kan du se:

• Når en konkurrent vinner anbud (tildelingsvarsling)
• Hvilke anbud konkurrenten leverer på (deltagelse i kunngjøringer)
• Konkurrentens dominans i spesifikke segmenter
• Endringer i konkurrentens markedsstrategi

Anbudsregisteret Pro-abonnementet inkluderer konkurrent-overvåking med varsling når navngitte konkurrenter vinner anbud.

Oppsett

For å sette opp konkurrent-overvåking:

1. Identifiser dine viktigste konkurrenter (3-5 selskaper).
2. Legg til deres organisasjonsnummer i overvåkings-profilen.
3. Velg hvilken type aktivitet du vil varsles om: tildelinger, kunngjøringer du tror de leverer på, eller endringer i markedsposisjon.
4. Velg leveringsformat: e-post, Slack eller dashboard.

Strategiske bruksområder

Konkurrentanalyse. Etter et tap kan du sjekke om konkurrenten som vant også vant lignende anbud andre steder. Mønstre forteller om de har spesielle fordeler.

Markedspris-vurdering. Når konkurrenter vinner, blir kontraktverdier ofte synlige. Det gir deg en pekepinn på hva markedet aksepterer som prisnivå.

Nye markedsmuligheter. Hvis konkurrenten plutselig vinner anbud i en ny sektor, kan det signalisere et voksende marked du burde vurdere.

Defensiv overvåking. Hvis du ser en konkurrent posisjonere seg mot din nøkkelkundebase, kan du reagere proaktivt.

Etisk og juridisk

Konkurrent-overvåking via offentlige kunngjøringer er fullt lovlig. Offentlige tildelingsdata er offentlige etter offentleglova.

Hva som ikke er lovlig:

• Direkte spørring til konkurrent om deres tilbudsplaner
• Industri-spionasje
• Bestikkelser av ansatte hos oppdragsgivere

Anbudsregisterets overvåking bruker kun offentlig publisert informasjon.

Vanlige spørsmål

Hvor mange konkurrenter kan jeg overvåke? Pro-abonnement inkluderer inntil 20. Bedrift-plan har flere.

Får jeg varsel når konkurrenten leverer tilbud? Bare hvis tilbudet gjøres synlig (sjelden før tildeling). Du får varsel ved tildelingskunngjøringer.

Kan konkurrenten se at jeg overvåker dem? Nei. Overvåkingen er anonym.

Får jeg historiske vinst-data også? Ja, du kan se konkurrentens historikk tilbake til 2018 i anbudsregisteret.

Hva med utenlandske konkurrenter? Du kan overvåke alle som vinner norske offentlige anbud, uansett land.